3个月已接待500经销商酒类周边产品可媲美知名酒庄 宁夏西格酒庄如何运用体验营销

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文︱WBO团队

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9月2日,宁夏贺兰山东麓葡萄酒旅游嘉年华在西格酒庄盛大开幕。 全国政协副主席梁振英出席并公布中国最佳葡萄酒旅游区评选结果。 宁夏荣获中国最佳葡萄酒旅游区奖。 。

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西格酒庄凭借其优良的软硬件配套设施,被评选为嘉年华推荐酒庄。 这不仅是宁夏政府对西格酒庄葡萄酒主题旅游的认可,也凸显了政府在西格酒庄葡萄酒体验营销方面的全力投入。 声明。

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西格酒庄斥巨资引进顶级酿酒设备,令勃艮第葡萄酒教授们羡慕不已

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西阁酒庄庄主颜志坦言,现在大家看到的兼具中西建筑风格的西阁酒庄,是他花了两年时间,投入大量精力和财力建成的。 虽然过程很辛苦,但是却给了我满满的成就感。 毕竟,这是一家在硬件设施和建筑设计上都不逊色于世界一流酒庄的中国酒庄。 WBO记者走访了国际酒庄旅游十分成熟的美国纳帕蒙达维酒庄和意大利安东尼奥萨加酒庄,发现在硬件设施上,西格酒庄已经与这些酒庄处于同一水平。

据了解,西格酒庄所在的青铜峡是宁夏最早的葡萄种植区。 日照充足,昼夜温差大,降雨量少,满足了生长优质酿酒葡萄的优良气候条件; 拥有完整的黄河灌溉系统,山地冰雪融水保证了葡萄自然生长的供水需求。 山口的风常年不断,带来良好的空气,有利于酚类物质的积累。

西格酒庄总建筑面积约25000平方米,包括葡萄酒酿造区、装瓶生产线、橡木桶储存区、酒瓶储存区、品酒中心、葡萄主题酒店等。酒庄拥有15000亩21多年的葡萄园,为酒庄生产高品质葡萄酒提供了最好的原料。 而且葡萄园和酒庄之间只有一条高速公路,采摘葡萄运到酒庄只需不到半个小时。 此举与世界一流酒庄接轨,保证了葡萄的品质。 目前,西格酒庄的生态标准化葡萄园里种植着赤霞珠、蛇龙珠、马尔贝克、马瑟兰、霞多丽、长相思等十多个葡萄品种。

在酿酒车间,西格酒厂的投入就更多了。 发酵罐全部采用大型定制锥形倾斜罐,采用新西兰自动控温和自动循环系统。 酒厂化验室拥有全套进口半自动检测仪、气相色谱仪、溶氧仪、氧气计。 一位勃艮第葡萄酒教授在参观后曾直言:“这是勃艮第大多数酒庄无法达到的配置。” 德国的机器、气囊压榨机、意大利的灌装线以及价值数千万元的2000个橡木桶,堪称宁夏酒庄中的佼佼者。

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“别墅主人文化”提升酒庄体验

在张彦之看来,建设酒庄时,主人的文化非常重要。 在这一点上,西格酒庄的表现非常亮眼,从酒庄城墙大门的设计到酒标的颜色,深入到每一个细节。 在西格酒庄规模宏大、设计独特的图书馆前,张彦之提到的“业主文化”显得更加深厚。 一是拥有如此大规模图书馆的酒庄在中国乃至全球都很少; 二是西格酒庄会从周边地区采购不同年代的古籍,存放在图书馆里供客人阅读。 。

西格酒庄一直坚持品质,走精品酒路线。 张彦之认为,随着中国葡萄酒市场的发展,对葡萄酒越来越了解的消费者将会把更多的注意力转向精品葡萄酒。 为此,张彦之制定了“3126”酿酒规则——即发酵期3个月,橡木桶陈酿12个月以上,最后装瓶存放6个月以上,从而确保每一瓶酒的高品质。 质量稳定。

另外,西格酒厂的贺兰红N28、N50都将数字直接写在了酒标上。 除了帮助消费者认知和记忆之外,更重要的是比较以美元计价的外国葡萄酒。 酒庄第二品牌玉阁直接与正品西阁同价位名酒进行对比。

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在主人文化的影响下,酒庄的细节更是符合国际标准。 记者曾在酒庄的室外休息区看到一个烟灰缸,这让他感觉自己来到了欧洲机场。 从这里的细节就可以看出主人的用意。

“我们曾经组团去美国纳帕酒庄参观,被他们丰富的葡萄酒周边产品所吸引。 当时我们买了很多。” 一位参加西格酒庄嘉年华的宁夏酒庄总经理告诉记者。

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而西格酒庄则借鉴了国外酒庄成熟的周边产品模式。 从西格T恤、西格渔夫帽到藤蔓工艺品,西格酒庄游周边产品已初步成型。 定位起到陪衬作用。

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3个月接待经销商500余人,西格酒庄助力经销商“卖酒”

2019年5月,喜阁酒庄正式开业。 6月至8月,西格酒庄葡萄酒主题巡演共接待了来自全国各地的经销商500余人。 平均每4天就有一批经销商来访,包括山西、黑龙江、广东、辽宁、河南、江苏、福建、江西、广西、四川、重庆、陕西、北京等省市。 更值得一提的是,西格酒庄高品质的葡萄酒品质、酒庄建设和服务接待给每一位到访的经销商留下了深刻的印象。 人又来了,有三四批经销商,都是来自本区同一个区域的。

张彦之在酒庄开业时告诉WBO记者,西格酒庄的葡萄酒主题游将借鉴国外成熟的酒庄游模式。 除了向经销商销售葡萄酒外,还能帮助他们促进销售。 每年200天的有效期内,西格酒庄将邀请新老客户,并将接待费用计入酒庄营销费用,让顾客在旅行中体验品质,感受酒庄风格。 同时,不定期举办主题活动回馈客户。

江西名庄汇连锁管理有限公司负责人罗小敏在接受WBO采访时表示:西格酒庄的葡萄酒主题巡演在帮助经销商销售方面非常成功。 首先,以往每一批被他组织推荐参加酒庄参观的顾客,回来后都给出了“震撼”二字的反馈。 他们万万没想到,中国也能有如此宏伟、中西合璧的酒庄。 其次,西格酒庄的葡萄酒让这些顾客着迷。 很多顾客认为,如果不看瓶子,他们不会相信这是产自中国宁夏的葡萄酒,其品质并不逊色于进口产品。 三是西格酒庄主题游的“回头率”很高。 一些已经参观过西格酒庄的顾客表示,希望能再次前往西格酒庄,因为在那里可以享受度假般的休闲娱乐体验。

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