从张裕股东大会三个关键词看中国葡萄酒投资机会

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每年5月、6月是上市公司召开股东大会的高频时段。 从一个公司的股东大会上,我们往往可以窥见一个公司的气度和格局。

作为市场份额接近35%的龙头企业,张裕的股东大会显然是中国葡萄酒行业未来发展的风向标。 由此,我们总结了几个关键词,一起了解张裕,了解中国葡萄酒的机遇。

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关键词之一:坦诚

股东大会往往充满火药味。 张裕管理层对待股东的态度可以说是公司中罕见的。

据参加会议的投资者和股东反映,本次股东大会存在不少尖锐问题,但张裕管理层并没有到处打太极拳,而是对问题一一回应,展现出十足的诚意。 不仅如此,张裕管理层还在会上认真分析和反思了自身存在的问题,并真诚沟通了未来企业发展的规划和目标。

张裕不仅面对面诚实,而且非常重视股东日常的意见和建议。 据统计,一年来,张裕股东在股东群中发表建议意见约17000余条,其中8位股东亲自发言超过500次,共计6295次发言。

面对股东的热切关注和期待,张裕整理了这17000+条建议,制作了主题为“一路有你”的视频,感谢股东的积极建议。 在众多上市公司中,张裕能够不遗余力地总结股东的意见,并真诚地接受股东的意见和建议,堪称一股清流。

更为难得的是,尽管张裕去年的业绩跑赢行业至少15个百分点,但张裕内部仍然实行问责降薪:董事长收入下降50.9%,总经理收入下降50.3%,总经理收入下降50.3%。其他高级管理人员。 管理人员数量下降39.3%,中层管理人员数量下降12.1%,员工数量下降6.8%。

降薪的态度和幅度,足以窥见这家百年企业管理层的责任和勇气。

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关键词二:务实

受疫情影响,去年大部分行业表现不佳,尤其是葡萄酒行业。 国家统计局数据显示,2020年1月至12月,全国130家规模以上葡萄酒生产企业累计销售收入100.21亿元,同比下降29.82%; 累计实现利润总额2.59亿元,与上年持平。 与去年同期相比下降74.48%。 其中,张裕销售额33.95亿,净利润4.71亿。

每年5月、6月是上市公司召开股东大会的高频时段。 从一个公司的股东大会上,我们往往可以窥见一个公司的气度和格局。

作为市场份额接近35%的龙头企业,张裕的股东大会显然是中国葡萄酒行业未来发展的风向标。 由此,我们总结了几个关键词,一起了解张裕,了解中国葡萄酒的机遇。

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关键词之一:坦诚

股东大会往往充满火药味。 张裕管理层对待股东的态度可以说是公司中罕见的。

据参加会议的投资者和股东反映,本次股东大会存在不少尖锐问题,但张裕管理层并没有到处打太极拳,而是对问题一一回应,展现出十足的诚意。 不仅如此,张裕管理层还在会上认真分析和反思了自身存在的问题,并真诚沟通了未来企业发展的规划和目标。

张裕不仅面对面诚实,而且非常重视股东日常的意见和建议。 据统计,一年来,张裕股东在股东群中发表建议意见约17000余条,其中8位股东亲自发言超过500次,共计6295次发言。

面对股东的热切关注和期待,张裕整理了这17000+条建议,制作了主题为“一路有你”的视频,感谢股东的积极建议。 在众多上市公司中,张裕能够不遗余力地总结股东的意见,并真诚地接受股东的意见和建议,堪称一股清流。

更为难得的是,尽管张裕去年的业绩跑赢行业至少15个百分点,但张裕内部仍然实行问责降薪:董事长收入下降50.9%,总经理收入下降50.3%,总经理收入下降50.3%。其他高级管理人员。 管理人员数量下降39.3%,中层管理人员数量下降12.1%,员工数量下降6.8%。

降薪的态度和幅度,足以窥见这家百年企业管理层的责任和勇气。

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关键词二:务实

受疫情影响,去年大部分行业表现不佳,尤其是葡萄酒行业。 国家统计局数据显示,2020年1月至12月,全国130家规模以上葡萄酒生产企业累计销售收入100.21亿元,同比下降29.82%; 累计实现利润总额2.59亿元,与上年持平。 与去年同期相比下降74.48%。 其中,张裕销售额33.95亿,净利润4.71亿。

也就是说,从净利润角度看,如果去掉张裕,剩余的2.1亿多亏损将由其他129家公司分担。 这就是中国葡萄酒行业的现状。 难怪张裕股份有限公司总经理孙健觉得2020年将是近十年来国内葡萄酒市场最困难的一年。

此外,作为酒类行业,中国葡萄酒行业一方面受到疫情冲击较大,另一方面也面临着行业整体的困境。

从收入来看,中国葡萄酒整体销量仅占中国白酒销量的1/58,行业利润仅占中国白酒行业利润的1/600; 从消费意愿来看,中国每天开瓶白酒4200万瓶。 每天只打开230万瓶葡萄酒,这还包括进口葡萄酒的数量。

面对严酷的现实,张裕并没有急于求成,而是端正心态,一步步苦练内功。 在张裕看来,解决中国葡萄酒行业整体问题的正确途径是拓展基础市场,把在小水池里挣扎的葡萄酒行业带入白酒、啤酒所在的标准泳池。

孙健分析,从外部环境来看,今年中国葡萄酒行业的基本面没有太大变化。 未来的发展取决于小泳池能否成为标准泳池。

因此,孙健表示:张裕想要脱颖而出、发展得更好,必须依靠聚焦战略、聚焦高品质、聚焦中高端、聚焦大单品。

事实上,张裕早在几年前就已经提出了三大聚焦战略,如今进一步明确:在葡萄酒领域,高端聚焦龙裕,中高端聚焦张裕解百纳,中高端聚焦张裕赤霞珠。白兰地板块以科雅为主。 集中品牌力量,从组织架构、地域、投资三个维度实施三大聚焦战略。

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纵观聚焦战略的威力和魅力,如果再看看飞天茅台、国窖1573、郎酒青花瓷等高端单品,就能体会到张裕推动聚焦战略无疑会撬动更大的影响力。葡萄酒行业的市场。

对于中低端葡萄酒的发展,孙健表示,张裕公司的产能设备和葡萄原料已达到一定规模。 张裕公司作为行业的一员,也肩负着扩大消费群体的责任。

具体来说,在中低端市场,张裕着力打造多个名利品牌。 在入门级阵营中,张裕还拥有醉食仙、乐百依、长泰猫、Finipanda以及自主品牌,形成了中低端市场。 完善葡萄酒产品矩阵,渗透年轻圈子,培育新消费群体。

此外,在内部,张裕还成立了5个创新领导小组,研究低度酒、果汁酒、起泡酒等创新品类。 在包装上,张裕也抓住了当下小瓶装葡萄酒的流行趋势,设计成可供一个人单独饮用。 可针对情侣饮酒等场景定制188ml、248ml、375ml等不同规格的产品,为消费者提供多样化的选择。

有业内专家表示,张裕的组合拳一定会给中国葡萄酒行业带来更多新的惊喜。

在稳步推进聚焦战略的同时,张裕还着力打好数字化转型牌。

2020年是张裕数字化转型元年。 作为先行者,张裕的数字化转型已取得良好开局。

目前,张裕公司19条生产线全部实现二维码编码+区块链应用。 每瓶新生产的产品都有3个二维码,实现追溯、防伪、营销功能,力求实现和消费或深度连接。

首先,张裕葡萄酒官方旗舰智慧零售商城已入驻13222家经销商门店,力争2021年开设2万家门店,引领经销商实现线上转型。

其次,张裕品质生活+会员小程序已经拥有47万会员,2021年计划通过各类促销活动吸引至少200万会员。 未来,我们将计划推动300万、500万核心目标群体,与他们形成牢固的关系,带动绩效提升。

最后,在线上业务方面,张裕公司主要实施2+1+9+30措施:与2家大型电商合作开展京东、天猫业务; 并与1家大型商家合作私域运营、直播带货。 业务合作; 加强与9家大型商家单一品牌系列产品的合作; 力争发展30家自主品牌线上经销商,最大限度提高产能。

关键词三:责任

一个人可以走得很快,但一群人可以走得更远。

张裕公司董事长周洪江表示,在中国葡萄酒行业中,张裕历史最悠久、规模最大。 张裕有责任加快发展。 无论采取何种方式,张裕都将携手业内兄弟,将葡萄酒蛋糕做大。

值得指出的是,除了本次股东大会外,在其他多个场合,与行业兄弟携手共进、共同发展也是张裕管理层的高频词。

早在今年4月,张裕、中粮长城、威龙、皇朝、中葡、茅台酒六家中国葡萄酒行业核心企业成立了中国葡萄酒数字研究院,旨在指导中国葡萄酒的感官设计和包装。葡萄酒通过大数据。 研发、广告营销、市场推广、消费习惯培养及酒文化推广。

作为中国葡萄酒行业的领军企业,张裕在2020年与腾讯共同打造了中国葡萄酒行业首个区块链平台。此次,张裕通过数字研究院邀请兄弟企业免费使用区块链平台,推广更多中国葡萄酒产品实现防伪、溯源功能,让更多消费者信任并爱上中国葡萄酒。

作为行业的引领者和责任者,张裕在传播中国葡萄酒文化方面也不遗余力。

在今年的中国糖酒会上,张裕联手中国各大菜系的烹饪大师,向更多人传达一个国家的水土养育一个人,中国的酒是中国菜的最佳搭配。 享用中国美食并搭配中国葡萄酒。 这种生活哲学,让更多的酒登上了中国人的餐桌。

不仅如此,近年来,张裕通过产业+旅游的模式,不断培养更多中国葡萄酒的超级粉丝。 目前,张裕已在全国布局了6个国家4A级景区,并规划了上海北外滩酒文化博物馆、广东张弼士博物馆、烟台中国酒国家馆等多个葡萄酒主题展厅,普及酒文化通过葡萄酒旅游。

行业领导者的气度和格局影响着一个行业的发展。 从这次股东大会上可以看出,张裕展现了一个领导者应有的坦诚、务实和责任感。 我们有理由相信,中国葡萄酒产业正在走向繁荣的未来。

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